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大客户经理/战略客户经理

JOB DESCRIPTION 职位描述

Company Name公司名称: Donglai Coating

 

Job Basic Info:

职位基本信息

Title 职位: KAM 大客户经理/战略客户经理

Dept/Div 所属部门: Marketing & KA Dept. 市场与战略客户部

Direct Report 直接汇报对象: CMO 市场总监

Location 所在地: SH 上海

Job Purpose:

职位目的

Maintain and develop automotive coating in automotive OEMs and auto 4S groups

维护、协同开发汽车主机厂或4S店集团汽车漆项目

Key Responsibilities:

主要职责

1.     Project management: control project process, prevent risks, solve problems, organize key and important activities.

项目管理:管控项目进程,预防项目管理中的风险,协助解决项目中的问题,组织协调项目的重要活动。

2.     Develop new project: collect and analyze competitors’ information and customer needs, organize project proposal and quotation, can conduct commercial negotiation independently.

新项目开拓:收集分析竞争对手及用户信息,组织制定新项目提案及项目报价,可独立进行一般商务谈判。

3.     Business management: evaluate, sign , execute and maintain sales contract, supply contract and price contract, follow up customer payment.

业务管理:评审、签订、执行并维护年度供货合同及价格合同,协助运营公司与客户进行协调,负责资金回笼,以保证公司现金流。

4.     CRM: Build effective customer relationship, communicate with customers on behalf of company, know customers needs, timely feedback customers information. Maintain company and personal credibility, become key contact of your customers.

客户关系管理:建立有效的客户关系,代表公司与客户进行沟通,了解客户需求,及时反馈客户信息。维护公司和个人的可信度,成为客户认可的主要联系人。

5.     Support market analysis: support marketing people to collect and analyze information from OEMs, auto market and competitors.

市场分析支持:协助集团市场分析人员收集汽车市场、主机厂、竞争对手的相关信息,并对市场分析人员的整理、分析工作提供支持。

Qualification Requirements

任职要求

Education/ Knowledge教育及知识要求:

1.     Bachelor or above degree with Vehicle EngineeringChemical, Marketing, and Management majors.

985211全日制大学本科以上学历,全日制大学硕士以上学历,车辆、化工类、市场营销、管理专业优先;

2.     Ability on business negotiation and communication, can handle with high-level commercial communication.

熟练商务谈判、客户沟通相关技巧,能够应对高层商务谈判;

3.     Problem analysis and solving and logical thinking, keen insight.

很强的分析问题、解决问题的能力,敏锐的洞察力,清晰的逻辑思维;

4.     Proactivity, excellent planning and execution, good coordination and communication.

积极主动,优秀的计划和执行能力,良好的协调和人际沟通能力。

Practical experience实际经验要求:

1.     3+ years automotive business experiences.

3年以上汽车相关行业工作经验;

2.     2+ years products sales and project management experience.

2年以上产品销售或项目管理经验;

3.     Ability of internal collaboration.

具有营销团队协同工作能力;

4.     Good presentation skills.

良好的演讲及PPT演示能力;

5.     Familiar with office software.

熟练运用office办公软件。

 

Core Competencies

主要能力素质

 

Performance 工作绩效

Results focused 结果导向         Customer focus 客户导向

Leadership  领导力

Vision & Strategy 远景 & 战略    Change Management 变革管理

Cross-cutting skills  通用技能

Listening & Communication 倾听 & 沟通

Teamwork 团队合作            Networking 人际网络

Personal Competencies 个人素质

Integrity  正直                  Organization and Planning  组织和计划能力

Stress Management 压力管理    Social interaction in the workplace 工作社交

 

应聘方式:

1.发送简历至hr@onwings.com.cn ,邮件主题:姓名+应聘职位+来源官网。

2.致电021-39538591 分机 857 进行相关职位咨询。